这位投资者认为，影后格温妮斯·帕特洛是富有远见的企业家。

Felix Capital的创始人弗雷德里克·库特喜欢先行一步，创业项目还没成型时就抢先投资。这家伦敦的风险投资机构尤其钟爱客户对品牌狂热崇拜的“数字生活方式”公司。

库特向《财富》杂志介绍并购和并购者的每日简报Term Sheet表示：“我们投资的很多公司最初都是误打误撞做起来的生意。关键是客户喜欢。当今世界上，衡量客户怎样与品牌或者产品互动很容易，能早早与客户建立深厚感情的公司就是我们密切关注的。”

Felix Capital投资的公司包括刚刚上市（IPO）的FarFetch、Peloton、Mejuri和Highsnobiety，还有笔者个人最感兴趣的Goop。

投资Goop完美体现了Felix Capital的理念。Goop由好莱坞女星格温妮斯·帕特洛于2008年创立，最初只是提供生活方式建议的简报，如今已是一家经营生活方式业务的帝国，估值2.5亿美元，还获得风投资本支持。库特三年前投资Goop，现任该公司董事，他认为帕特洛是一位有远见的企业家。

以下问答中， Term Sheet与库特畅聊投资，他如何运用图片与食品分享社交应用Instagram开展投资交易，以及怎么看待追求生活品质提升的健康潮流兴起。

《财富》：你利用Instagram进一步投资，你最想投资哪种标的，又怎样接触有投资潜力的创业者？

库特：我们一直在通过Instagram观察多种领域，其中一类是珠宝。越来越多面向21世纪成年的所谓“千禧一代”品牌出现，特别是针对千禧一代女性。在珠宝之类的行业，年轻女顾客需要更有忠诚度，也更货真价实的品牌。我们通过Instagram发现了Mejuri的创始人。团队先接触到她，花两年时间培养关系。我们发现她的公司Mejuri业绩增长，对品牌产生了兴趣。等到他们希望融资的时候，机会来了，我们成为最适合的投资方，因为我们和这家公司建立了可以信赖的关系，他们很清楚我们能提供很多方面的帮助。这就是我们借助Instagram直接找到投资对象的案例。

Highsnobiety是我们投的另一个品牌，我是在职业社交媒体LinkedIn上接触到创始人，问能否谈一谈。幸运的是，当时这位创始人正在考虑找合作伙伴加入董事会。于是，我们开始谈，最终达成投资。

关于FarFetch，我从2008年10月他们发布第一份简报时起就是订阅用户，我花了一年时间和FarFetch的创始人结交，提出正式商谈。有时候，投资机会就摆在面前却没发现，这种情况发生过很多次。所以我觉得，做风险投资有一项关键素质是好奇心，做一些研究，判断即便离开创始人，相关创业项目是否可能也有投资潜力。我们很多工作都是积极地定期和别人接触沟通。

听起来，你已经投资了很多以资讯简报起家的公司。订阅用户的忠诚度是不是对投资者最有吸引力的一点？

库特：谈到品牌时，我们很感兴趣的是跟客户形成紧密的关系。《财富》创办的头脑风暴科技论坛就是个好例子。论坛为《财富》培养了忠实用户群体，这群人很乐意付费参会。我们最看好的就是这种。我们投资的不少公司都提供体验式服务，尤其是带有媒体属性的，就像Goop的健身活动。原因很简单，客户希望体验品牌。

你是Goop的早期投资者，现在又是公司董事会的成员。为什么你要投资这家公司，对于创始人格温妮斯，你看中她什么？

库特：我熟悉Goop，因为我一直在读他们的简报，获得出行的建议。十年前，格温妮斯在厨房里发出第一份Goop简报，当时是2008年9月。现在Goop就像时尚策源地，格温妮斯成了时尚教母。刚成立Felix的时候，我们接到风投公司NAE合伙人托尼·弗洛伦斯的电话，他认为我们会成为Goop的好搭档。我立刻发现格温妮斯拥有巨大的品牌价值，但当时Goop的业务规模还非常小。

三年前我们投资Goop之后，格温妮斯积攒了庞大的客户群，树立起强大的品牌。这家公司的模式实质上是内容运营，但很多内容都和产品和商业有关，所以能激发购买欲。正因如此，格温妮斯回到洛杉矶以后决定将Goop当成事业。她当然可以继续拍电影，但还是热情洋溢地全身心投入Goop的工作。我们投资Goop的时候，她还不是公司的首席执行官，但我们对她这位创始人，以及她具有的创新力量深信不疑。在我有幸共事的企业家之中，她是最优秀的一位，她还在和企业共同成长。

我们看中Goop显然是因为其打造出新的模式。作为消费类品牌，Goop营造了情境式的商业环境，出售精心挑选的一系列产品，其中部分来自我们投资的公司。同时也创造很多内容，都涉及跟女性用户有关的一些问题。

Goop因为散布伪科学信息而受到批评。（Goop刚刚达成和解，同意就出售未证实功效的阴道能量石而支付14.5万美元。）Goop不经筛选就向治疗师、心理研究者和所谓灵媒提供平台，身为投资人，你有没有疑虑？

库特：一点也没有。和大多数初创公司一样，Goop犯错也很正常，但在健康养生领域一直处于创新的前沿。Goop很早就介绍冥想，率先普及少吃麸质或者不食用麸质的好处，以及各种健康生活方式。因此，在这样一个宏大的概念中，Goop成长的过程也是学习的过程，公司还在推荐新的健康生活理念。

从内容的需求端看，人们希望更了解自我，过上更好的生活，这方面Goop可以为一些用户提供帮助。当然不能指望所有内容都老少皆宜。格温妮斯的看法是，只要是观点就总有些人会喜欢，有些人不在意，还有些人则会讨厌。身为投资人，我们也有自己的看法，就是看好Goop这个机遇。

所以你的意思是，只要有需求，公司推广未证明疗效的产品也可以接受？

库特：我支持Goop有关此事的公开声明。我理解为何有人感受不到产品与美感的联系，其实没关系，只要还有人欣赏就行。当然，我们也需要尊重法律，这也是Goop一直以来行事的准则。初创公司发展过程中就是容易犯错，可以从中吸取经验教训，然后迭代，确保不犯同样的错误。我们全力支持Goop的立场。

你是FarFetch的第一位投资者，这家伦敦的奢侈品网上交易平台不久前才上市。你能跟大家透露一下，对FarFetch的初始投资获得了多少回报吗？

库特：我没法透露确切的数字，不过可以这么说，回报率超过100倍。

刚开始决定投资的时候，你最大的挑战是要说服合伙人，让他们相信FarFetch可能变成巨头。你从FarFetch身上看到了什么，让你能满怀信心坚定投资？

库特：当时我对网上交易平台很感兴趣。我注意到，特别是在欧洲，数字领域最成功的案例实质上都和商业有关，比如旅行、快时尚或者奢侈品。因此，我觉得可能有机会出现新商业模式。和（FarFetch的创始人）何塞（·内维斯）一见面，我就感觉： “没错就是他了。”

我在做风投以前也开过公司，成立了一家纺织业的交易网站，最终因为做法太超前没能坚持。当时是1999年。这段经历让我对快时尚颇有了解，因此一发现FarFetch，我就知道这是天才的商业模式，我对何塞有信心。我本来就对这个领域有兴趣，所以能一早发掘其中的商机。

你投资的很多公司都像FarFetch、Peloton和Goop一样出售昂贵产品。是不是只有富人特别渴望提升生活品质？

库特：实际上并不是这样。财富和受教育程度有直接关系，涉及到健康方面更是如此。以Goop为例，很多内容都关于清洁美容和健康饮食。内容是免费的，是很棒的资源，但并不是所有人都具备相应水平的意识和好奇心。

去Goop会发现，很多产品通常都价格不菲，但所有内容都是免费的，可以通过内容体验品牌。FarFetch是一个时尚奢侈品的平台。Peloton也提供高价的产品，肯定也有奢侈时尚的基因。

与此同时，我们也投资了The Food Assembly，主要帮助农场主、生产商和消费者沟通，服务很平价。我们也投了免费应用Shine Media，提供很多健康方面的内容。

你认为，在数字健康市场，是Term Sheet的读者应该了解哪些趋势？

库特：关键是要了解，目前存在健康和养生的热潮，尤其是年轻一代。人们感兴趣的潮流之一跟食品有关，因为从食物能看出一个人是否健康。现在食用植物类食物的潮流明显兴起。

另外一个热门的趋势是清洁美容。年轻人希望了解产品的成分，厂商再也不能用复杂的标签隐瞒信息。这是两个重要的趋势。

我们发现，人们越来越需要接受有关健康方面的教育，在家庭和学校可学不到。把产品与教育结合起来就会成功，这正是Goop在努力做的事。我们发现有越来越多的人在为自己投资。（财富中文网）

译者：Pessy

审校：夏林