为企业寻找资金时，创业者要铭记十条核心原则。

为企业寻找资金时，创业者往往会把经营的基本原则抛在脑后。他们以为什么样的资金都能用，慢慢地，失败的种子就埋下了。

创业者在找资金时应该铭记以下十大核心原则：

1. 并非所有初创公司都适合股权融资。

股权融资通常只适合高成长企业，尤其是十年内有望通过并购或上市实现初始投资增值10到20倍的。

2. 请考虑所有可能的融资来源。

股权类众筹、基金、商业计划竞赛、孵化器或加速器、家人或朋友以及潜在客户等等都是很不错的非稀释性资本。还有，潜在客户也是早期资金的好来源，请不要忽视。假如潜在客户亟需某种产品，他们可能愿意支付预付款。

3. 自给自足融资可为未来成功奠定长远的基石。

如果创业之初自有资金充沛，能不靠外部投资者最好。因为外部投资者加入后经常会干扰决策，运营流程变得复杂，各种进度报告也会耗费创业者宝贵的时间。如果在融资前就有进展，会显示创业团队有充分的执行力，能创造出看得见摸得着的价值，从而降低外部投资的风险。创业团队早期自力更生也有助于与投资者保持力量平衡，今后讨论融资条件时会更有成效，也方便双方建立长期的合作关系。

4. 没有千篇一律的投资者。

锁定适合的投资者至关重要。投资人最好有丰富的投资经验、相关行业的专业知识、实用的人脉，而且要能包容创业初期的起伏。脾气相投也是很重要的一点——创业者同投资者交恶往往酿成企业的灾难。

5. 热情的自我介绍很重要。

假如创业者不主动介绍自己，投资人基本上不会理会。所以，找到一个愿意积极把初创公司推销出去的人很重要，人到位之后还要准备好一段吸引人的企业介绍。不要在介绍阶段长篇大论，介绍的目的是抓住和投资人面对面的机会讲好公司的故事。

6. 听从不适合的融资建议会让融资走上歧途。

向友好的投资人和经验丰富的创业者求助，可以加快融资进程。相反，如果向没有融过资，或是没有投过创业公司的投资人征求融资建议，只会得到让人困惑和矛盾的建议。因此，创业者应该结交曾经成功募资的企业家请教心得。找一些不是你希望融资的主要目标的创业企业投资人，跟他们非正式地聊聊，让他们对创业计划挑挑刺，提点反馈意见。

7. 投资者不是捐款人。

投资人都是期望得到回报的。所以，清楚说明如何获得回报就格外重要。拿钱之前就要想清楚让投资人获利退出的可能性，最好跟投资人的预期相差不大。道理看似简单，但我们还是发现许多创业者将投资者当成捐款的了。投资人之所以愿意投资企业，就是因为想获得良好的回报。企业的风险越高、所需的融资越多，潜在的投资回报就应该越大。

8. 其实最关键的就是创业团队。

一旦投资人认定机会不错，最后投资与否就取决于是否相信创业团队的执行力。对很多聪明的投资者而言，创业团队比创业“梦想”更重要。如果你是第一次创业，就邀请一些经验老道又积极的顾问帮助弥补经验和技术不足，增强团队实力。

9. 向投资者演示的每一页文件对讲好故事来说都很重要。

创业公司在投资人面前常见的错误包括：

——“走向市场”的策略过于简单：积极运用社交媒体不算赢得客户的计划，投资者想看到细节，想详细了解初创公司获取客户的渠道和成本。

——不承认存在竞争：很少有公司没有竞争对手，也很少有问题没有其他解决方案。假装竞争者不存在实在太过天真。投资者希望看到初创公司扎根行业，不惧竞争，充分明白如何调整企业定位以获得成功。

——财务目标不现实：投资者都知道创业初期的企业财务预期本来就是不断修正的假设。他们期望看到的不是承诺具体的财务数据，而是合理的模型。投资人会拒绝那些显示营业收入前景极为可观、预期费用又极低的财务规划。

——不解释怎样利用投资，或者未来到底需要多少资金能实现退出或是现金流平衡：投资者希望从参与融资最初就能被视为公司的合伙人。如果向投资人隐瞒关键预期或信息，后果自负。

10. 投资者拒绝投资未必说明商业计划不值一提。

投资者说“不”并不一定是说初创公司的创意、计划或者创业团队不值得投资。有时可能只是因为项目不适合某些投资者的投资主题，或者时机不合适。竞争合作方的兴趣、融资回收周期、其他投资机会等等变量都会影响具体投资决策。（财富中文网）

注：作者伊安·马什特是波士顿大学凯斯特罗姆商学院传播实验室BuzzLab负责人。

译者：Pessy

审校：夏林