阿里巴巴长期以来的目标是主导本土市场，但这家公司最近又决心在全球市场上大展宏图，这两项使命并不一致。

    今后几年，阿里巴巴（Alibaba）必须保持飞速增长，以回馈投资者，对于这一点，没人会提出异议，阿里巴巴董事长马云更不会有异议。但问题在于，要实现其承诺的收入和利润快速增长，阿里巴巴应该把财力和人力集中在哪里？

    要应对这项挑战，需要有高度集中的增长战略。而眼下，阿里巴巴的扩张计划可谓一团乱麻。

    阿里巴巴长期以来的目标是主导本土市场，然而，最近该公司又决心在全球市场上大展宏图，这两项使命之间的偏差令投资者困惑。他们也确实应该感到困惑。在9月5日提交的招股说明书里，电子商务巨头阿里巴巴几乎没有提到海外扩张计划。相反，招股书大谈特谈阿里巴巴在国内占据主导地位，并且其定位绝佳，可从数字购物增长浪潮中获益良多。数字购物浪潮可谓史上一大消费趋势。

    为说明这一点，招股书列举了一系列令人咋舌的数据，这也是招股书的亮点之一。这些数据包括：阿里巴巴一年处理的线上订单额高达2980亿美元；在蓬勃发展的移动购物领域，阿里巴巴控制着86%的市场份额。简单来说，这份长达665页的招股书可以用一句话来概括，那就是“中国是我们的未来”。

    然而，在最近的IPO路演上，马云一直在宣扬另一种截然不同的战略。9月15日，他在香港对记者表示，阿里巴巴意欲在美国和欧洲大展拳脚。随后，他又在旧金山盛赞阿里巴巴在俄罗斯和巴西发展前景广阔。

    对此，服务企业用户的全球贸易数据供应商Panjiva联合创始人兼首席执行官乔希•格林表示：“他们的战略不清晰。招股书中大书特书在中国的机会，而马云现在讲的却是全球发展大计。现在阿里巴巴如日中天，这样做也许没问题。但中期而言，如果投资战略前后不一，将招来投资者警惕的目光。”

    格林认为，阿里巴巴应该巩固在中国的主导地位。他表示：“他们从事的是网络业务，在本土吸引的消费者越多，随之而来的商户就越多，而新的产品反过来又会吸引更多消费者，用户群的增长会呈现相辅相成之势。”

    投资阿里巴巴就相当于把宝全押在中国身上，而明天的中国也许不会像过去十年那样风光无限，特别是考虑到近来中国经济增长放缓、房产价格和建设规模存在螺旋下跌风险。不过，在自己已经是龙头的领域进一步做强合情合理。

    让人意外的是，虽然嘴上不那么说，但阿里巴巴的行动表明，该公司对中国电商发展奇迹的未来并不是特别有信心。阿里巴巴并没有把注意力完全放在数字领域，而是收购了许多和电商无关的业务，包括电影公司、家电制造商和足球俱乐部。

    格林说：“我想问问阿里巴巴，他们对中国的态度是乐观还是悲观。如果乐观，他们就应该利用自己的领先地位，竭尽全力发挥主导优势。”

    如果阿里巴巴的举措是为了巩固在中国的领先地位，比如继续收购专业物流公司，那是好事。但现在，该公司的收购行动看着像是要脱离电商领域实现多元化。

    到目前为止，阿里巴巴在全球扩张方面做出的尝试都还没有成功，就算有巨额资金支持，这些措施也不太可能重现阿里巴巴在中国取得的成功。实际上，阿里巴巴最初起步时是一个全球B2B平台——Alibaba.com。格林说：“最初，Alibaba.com在海外苦苦挣扎。”实际情况证明，海外市场的竞争对手很难对付。“因此，阿里巴巴意识到自身在利用消费端的独特地位后，就把重心转移到了国内。”

    目前看来，阿里巴巴正在通过两条途径实现海外扩张。在俄罗斯和巴西等发展中市场，它想挑战eBay、亚马逊（Amazon）和当地电商，从而成为主要竞争者，乃至占据主导地位。在美国，还不清楚阿里巴巴是在四处投资以实现业务多元化；还是说它想复制自己的核心电商业务。该公司已经持有租车服务公司Lyft和零售网站ShopRunner的股份，这属于多元化。但它也推出了自己的购物网站11Main.com，这也许是其在美国打造全方位电商平台的先兆。

    投资者请注意，和阿里巴巴惊人的中国业务（为该公司贡献了93%的收入）相比，其全球扩张的盈利水平远不会像前者那么高。格林指出：“我完全相信阿里巴巴能在中国击败亚马逊，但我不大相信他们能在美国做到这一点。”

    格林认为，中国经济减速并不会给阿里巴巴带来多大的不利影响，他最担心的是阿里巴巴由于采取了错误的战略而自讨苦吃，以至于元气大伤。说到底，问题在于阿里巴巴如何运用自身资金。把大量资金投入中国市场令该公司大获成功。而在强手如林、人人都想分一杯羹的地方一掷千金则可能一败涂地。对阿里巴巴来说，全球化战略或许真的是个错误。（财富中文网）

    译者：Charlie