Airbnb自然是旅行房屋租赁市场最引人瞩目的公司之一，是媒体聚光灯下的宠儿。相对而言，HomeAway可能显得有些沉默，但它一直在成长壮大。跟Airbnb这个明星对手之间最大的不同是：它已经赚到钱了。

    如今的网站设计大多光鲜亮丽，现代感十足，而布莱恩•沙普尔斯运营的一个网站，风格明显有些落伍，甚至有点丑陋。但每当他打算对度假租屋服务网站VRBO.com进行美化时，总会发生令人困惑的事情：客户预订数量不升反降。

    沙普尔斯是VRBO母公司HomeAway的CEO，旗下还有VacationRentals.com和其他十几个在全球提供假期房屋租赁的网站。他说：“网站越难看，反倒越能带来好的结果。”所以，沙普尔斯表示，VRBO在逐步修改网站设计。“如果我们在一夜之间完成网站美化，恐怕反而会给我们的业务带来灭顶之灾。”

    不论是网站过时的外观，还是围绕竞争对手之一——媒体宠儿Airbnb的各种传言，似乎都不能阻碍这家公司前进。HomeAway最近发布收益报告之后，公司股价在一天内暴涨超过12%，达到历史最高的50美元左右，公司市值超过了42亿美元。上周，HomeAway收购了房产管理和度假出租手机初创公司Glad To Have You。后者通过开发手机应用，帮助业主与承租人进行沟通。目前，收购交易的价格并么有公布。

    HomeAway的收益报告一方面让投资者松了一口气，另一方面也相当于通过了对沙尔普斯的认证。HomeAway大部分收入来自业主在这家公司出租房屋支付的手续费。但去年晚些时候，HomeAway推出了一种新的选择，允许业主免费展示物业，只要在达成预定后支付手续费即可，做法类似于Airbnb。投资者担心，免费展示可能影响HomeAway的核心业务。虽然网站新增71,000套免费展示物业，但付费展示的数量依然在以健康的速度增长。在一份投资者报告中，摩根大通（J.P. Morgan）分析师道格•安穆斯写道，结果显示，到目前为止“尚未出现现有产品利润侵蚀的情况。”

    沙普尔斯表示，免费展示“为不放心预付费用的业主打开了一个新市场。”这家公司大多数客户每年的平均租金收入为28,000美元，预先付费对他们来说依然是笔更划算的买卖。公司在全球共有890,000套付费展示的物业，2013年共产生了3.46亿美元收入，同比增长24%，净收入达到1,800万美元。

    沙尔普斯于2005年成立了HomeAway，先后收购了17家竞争对手网站，逐渐将公司打造成了一家全球性的公司。沙尔普斯对于围绕Airbnb和其他所谓共享制经济的典型代表产生的舆论喧嚣非常不满。

    沙尔普斯说：“在HomeAway所处的行业，人们一直以来都在分享，而HomeAway就是这个行业一个很好的典范。HomeAway赚钱了，这就是我们跟Airbnb的区别。”

    Airbnb拒绝发表评论。

    虽然Airbnb和HomeAway在业务上存在区别，但两者似乎难免产生碰撞。虽然Airbnb以合租业务起家，但了解这家公司的人表示，目前在公司挂牌展示的物业，有三分之二都是整租物业。Airbnb公司主攻旧金山、纽约或柏林等城市市场。而相反，HomeAway却致力于房屋或公寓整租。在它网站展示的物业大多位于度假胜地，比如夏威夷或太浩湖。HomeAway的物业中，约有40%由管理公司展示，而不是业主本人。

    沙尔普斯称，最近两个网站的业务重叠部分越来越多，但总体比例依然很小。他表示，HomeAway大约6%的物业同时也在Airbnb上展示，而在几年前仅有2%。重叠最多的市场靠近Airbnb的旧金山总部，比如纳帕和索诺马等，以及HomeAway奥斯丁总部周边的市场。

   他最大的挑战并不是容忍媒体后起之秀的的关注，而是如何在增加免费展示的同时，不影响HomeAway网站上物业供应和潜在承租人需求之间的平衡。目前，这家公司的一支数学家团队正在解决相关的问题：既要确保免费展示的数量充足，以带来预定量，同时又不能伤害在网站上付费展示的业主的利益。

    沙尔普斯说：“到目前为止似乎一些顺利，但这是一种新的模式。而只要出现新生事物，人们总免不了担心。”他随后又补充说：“我对这种模式的担忧远超过对竞争的担忧。”（财富中文网）

    译者：刘进龙/汪皓