美国糖果制造商好时公司收购上海金丝猴食品公司，以5.84亿美元获得了中国糖果市场的一席之地。相对于金丝猴的利润和销售额，这个价钱虽然算不上天价，但也绝不便宜。不过，这些是它为了获得金丝猴在中国的销售渠道和营销经验必须要花的钱。

    中国经济的繁荣发展以及中国消费者对于知名洋品牌的热衷都不能确保外来品牌一定就能在中国市场获得成功。好时公司（Hershey）最近以5.84亿美元收购糖果制造商上海金丝猴食品公司（Shanghai Golden Monkey Food Company）就是一个例子，它足以证明外来者拓展中国市场的艰难。

    金丝猴食品远不能与好时公司相提并论。这家中国公司2013年的预计销售额为2.25亿美元，而好时公司预计销售额为70亿美元。好时拥有好时之吻（Kisses）巧克力；金丝猴有红豆味奶糖。而这正是好时在中国面临的难题：它著名的牛奶巧克力在中国卖得并不太好，因为中国消费者倾向于购买除巧克力之外的其他糖果。

    中国市场的巨大潜力让好时做了一些前所未有的尝试。收购金丝猴之前，好时从未进行过超过2亿美元的收购。今年夏季，好时在中国推出了悠漫（Lancaster）品牌香纯奶焙糖，这是它近120年历史中首次在美国之外的市场推出一个新品牌。好时一位发言人上周四接受《糖果》杂志（Confectionery News）采访时称，公司的目标是到2017年，让中国成为继美国之后的第二大市场。

    简单计算一下就能判断，好时进入中国市场付出了不菲的代价。有些交易告诉我们，中国市场对于西方公司是多么重要，就算是好时这样的美国知名品牌也不例外（好时85%的销售额来自美国），而收购金丝猴就是这样一笔交易。

    据两家公司称，金丝猴今年的销售额有望达到2.25亿美元。如果我们假定金丝猴的利润率与全球最大的巧克力市场——美国最具标志性的一个品牌好时的水平相似，金丝猴今年将获得约2,250万美元的利润。当然，这是一个慷慨的假设。

    好时这笔5.84亿美元的收购意味着它支付的价格是金丝猴利润（使用净利润数字）的26倍，是销售额的2.6倍。这样的收购估值没有高得离谱，但的确不便宜。为了让这宗收购物有所值，好时将依靠金丝猴在中国的分销平台以及经营经验，这些都是好时必须掏钱才能买到的东西。（财富中文网）