Yandy.com公司今年万圣节期间推出的“性感披萨”系列服装风靡一时，创始人兼CEO查德•霍斯特曼亲自向我们揭开了他的病毒式营销策略。

    今年，互联网上涌现出了数千款短小性感的万圣节服装，其中一款艳压群芳。它登上过《每日秀》（The Daily Show）、《今日秀》（Today）和大大小小的博客，它就是“性感披萨”服装 —— 一款用丝网印刷技术印上食物馅料、带壳状硬垫肩的紧身服装，可以说是对女性在万圣节期间自我客体化的滑稽模仿，也可以说是女性们最完美的化身。该款服装出自Yandy.com之手，它同时还销售“性感胡萝卜”和“性感食人鲸”等服装。想知道这些奇特的万圣节服装的设计者吗？他就是35岁的亚利桑那州毕业生查德•霍斯特曼。

    霍斯特曼表示，网站的目标客户是“对自己有信心、想要独一无二的服装、希望在人群中脱颖而出的女孩。”根据公司的产品，霍斯特曼对信心的定义是，敢于穿模仿玉米须的超短紧身服装。霍斯特曼说：“我们的服装就是要滑稽有趣，天马行空。人们需要明白这一点。”

    2005年，霍斯特曼曾为一家《财富》500强公司（Fortune 500）担任互联网营销顾问。在业余时间，他成立了好几个电子商务网站。其中一家出售香烟，一家出售胡椒喷雾，还有一家出售女式贴身内衣。最后一家大获成功，他甚至说服自己的哥哥伊凡，辞去了波音公司（Boeing）供应链经理的工作，加入他的初创公司。对于创办一家内衣网站的动机，霍斯特曼的解释是：“要知道，作为男人，我们并不喜欢到维多利亚的秘密（Victoria's Secret）（去买礼物）。”最初，他的目标是男性——可结果这个平台深受广大女性的喜爱，于是兄弟二人便顺水推舟，做起了女性内衣销售。

    他们当初并没有预料到Yandy会推出“性感服装”。公司第一个万圣节期间，供应商提供的节日服装并不多。于是，霍斯特曼瞄准了这个市场。他说：“时机恰到好处。”他解释称，层出不穷的亚利桑那州立大学聚会让他认识到这个市场的存在。Yandy的服装业务仅占他公司销售额的26%，但霍斯特曼还是在2010年推出了公司自己的产品。他补充说：“完全是水到渠成，因为我打小就非常喜欢万圣节。”

    当时，Yandy推出了三件套动物服装（性感狐狸、性感熊猫和性感北极熊）。每套的价格约为150美元，其中包括绒毛的裙子、护腿和人造皮毛的帽子。霍斯特曼说：“我们对此感到非常自豪。我们就是这样开始的。”

    受到文化趋势的启发，也得益于霍斯特曼自身的天赋，Yandy目前推出了更多风格的服装。麦莉•塞勒斯在音乐录影带大奖（VMA）上的表演让霍斯特曼深受启发，推出了今年最畅销的服装之一：性感比基尼和配套的泡沫手指。目前，Yandy正在借助纪录片《黑鱼》（Blackfish）的东风，销售它性感食人鲸系列服装。Yandy去年的畅销服装是性感大鸟服装，灵感或许源自米特•罗姆尼对公共广播公司（PBS）的攻击。（性感快餐系列难道是影射美国的肥胖问题？）

    霍斯特曼的设计灵感有时候并不符合逻辑——他声称自己设计性感杀人鲸的原因是“许多女孩喜欢去海洋馆，而且她们都爱看食人鲸表演。”而且，他从来不听别人的反馈。Yandy的营销总监萨拉•张伯伦并不喜欢性感披萨的创意。对此，霍斯特曼提到这款服装在《每日秀》上的首次亮相：“乔恩•斯图尔特喜欢性感披萨服装。只要女孩意识到男孩子们喜欢这些服装，她们就会改变主意。”霍斯特曼的创意总是故意夸大。他的目的是帮助客户赢得服装比赛，同时也希望能够刺激大众市场。“我们证明我们有能力生产这些服装，让它们像病毒一样传播，在网络上赢得关注。”

    很多人喜欢霍斯特曼的创意，也有人为万圣节被加入了性的特征感到愤怒。他也意识到自己的服装并不适合所有人，但他认为，性感披萨并不像“传说中那么性感”。毕竟，他的公司也提供长款服装。此外，除了2,300种传统尺寸服装外，Yandy还提供270款加大码服装。公司创始人的目的是希望公司提供的服装“让用户看起来漂亮，自我感觉良好。”这就是性感玉米/汉堡/食人鲸/胡萝卜服装的出发点。

    随着Yandy的销量持续增加，公司的产品线也在不断增多。它计划保留一个仅供电子商务使用的平台，还计划扩建它30,000平方英尺的仓库。除非消费者在万圣节之夜不再渴望短小性感的服装，否则，Yandy会继续为饥渴的女性消费者奉上“性感披萨”大餐。（财富中文网）

    译者：刘进龙/汪皓