苹果新款iPhone的定价超出了很多人的预期，甚至此前预测的廉价版iPhone 5c也卖到了549美元。苹果为什么敢卖这么贵？知名行业分析师贺拉斯•德迪欧揭示了其中的秘密：iPhone其实是数据服务推销员。买了iPhone，用户就会更多地使用更赚钱的数据业务，因此运营商愿意先替消费者垫付超高的溢价。

    为什么苹果iPhone定价这么高——比如新款iPhone 5C的定价为549美元，而大多数分析师此前预期这款手机的售价会介于300美元至400美元之间。简短的回答是：因为苹果有资本这么干。

    贺拉斯•德迪欧在其Asmyco博客上写道：“如果可以的话，任何人都会这么干。这是一个很蹩脚的问题，因此，正确的问题应该是：为什么有人愿意支付这么高的价格呢？ ”

    德迪欧的回答在很大程度上揭示了手机行业（事实上乃至整个互联网经济）的相关运营方式。他的关键要点如下：

    • 大体而言，消费者并没有支付这些高昂的价格。支付全价的是那些移动运营商—— 270家手机运营商。

    • 运营商在做出是否销售iPhone的决定时，考虑的不是时尚或狂热粉丝这些因素，而是确凿的经济现实——每用户平均收入（ARPU）、客户流失、网络费用、折旧、投资回报率等。

    • 对于许多运营商（约三分之二）而言，iPhone并不适合自己的商业模式。威瑞森公司（Verizon）多年来一直拒绝接受iPhone。DoCoMo刚刚开始接受iPhone。中国移动（China Mobile）可能很快也会接受iPhone。

    • 追逐利润，德迪欧的结论是，运营商之所以向苹果支付如此昂贵的价格，是因为iPhone有助于让用户升级到收入更高的数据业务。

    • 他写道：“对于运营商而言，这些是利润更高的业务。而且补贴模式能够创造更高的忠诚度，从而降低客户流失率，建立一个稳定的现金流，然后就可以借助这些现金流进行债务融资，用以网络升级，同时吸引更多忠实的iPhone用户。”

    • 好处还不止于此。消费者每月支付的手机费会水涨船高，最终支付iPhone大部分溢价的是消费者自己。这些并没有逐项列在发票上，但德迪欧估计，在一个补贴计划中，每月账单上有10美元到15美元用于支付iPhone费用。

    • 德迪欧写道：“因此，在某种程度上，苹果已经成功地把自己列在许多iPhone用户的手机月账单上。手机月账单是隐藏iPhone费用的一个的地方。”

    • 有些消费者把付费转嫁视为一种不加掩饰的欺骗，有误导之嫌。对于用户而言，iPhone的价值显而易见，但为iPhone的价值所支付的费用却不是如此。

    • 德迪欧写道：“事实上，整个互联网以及基于互联网的所有商业计划都依赖于一种微妙的‘占便宜’式的误导。互联网在两个不同的市场之间进行套利，一个是每个人都消费但没有人付费的消费者服务市场，另一个是没有人消费但所有人都付费的数据市场。”

    他的结论是：

    “因此， iPhone可以最终被理解为一个复杂的服务业务。它通过手机账单来获取价值，但通过屏幕实现自身价值。 这是许多公司都试图玩弄的一个障眼法。它本质上利用1.3万亿美元的通信市场，通过占用通信电缆提供‘内容’来隐瞒收入。

    “这一招很高明，只是并不是在任何地方都适用。至少目前还不是这样。这些业务的复杂性意味着，我们通常在更先进的所谓服务型经济中发现它们，而不是在不太先进的所谓商品经济中发现它们。”

    在我看来，这才是明智的分析。华尔街的分析师都是靠分析赚钱，但为什么他们不能拿出更多像这样的分析成果呢？（财富中文网）

    译者：iDo98