IBM的高管显然希望，通过这次合作能让IBM云成为亚马逊云服务的更有力的竞争者。

IBM将联手十亿美元估值的旧金山科技初创公司Cloudflare，为云计算客户提供一套新的网络安全产品。

IBM的高管显然希望，通过这次合作能让IBM云成为亚马逊云服务Amazon Web Services（AWS）更有力的竞争者，而AWS是当今云计算领域的领头羊。达成合作后，IBM可以将多种信息技术安全的功能外包给Cloud flare，同时授权Cloudflare通过签订分销商协议接触IBM的客户群。

IBM负责云基础设施的总经理约翰·康斯戴恩向《财富》杂志表示，产品搭售将“极大简化终端用户的工作。”他说，产品一体化之后，IBM的客户增添Cloudflare的网络安全产品很容易，包括防御分布式拒绝服务（DDoS）攻击的工具和过滤互联网恶意流量的防火墙。

Cloudflare联合创始人兼首席执行官马修·普林斯表示，今后IBM的客户使用IBM云互联网服务时，就可以用Cloudflare，“多数时候点击一下仪表盘式界面的按钮”即可。相关功能定于今年3月19日上线。

这已是近年来Cloudflare与大型云供应商签订的第三份第三方经销商协议。此前该公司已跟谷歌云计算服务Google Cloud和微软云计算平台Azure达成类似合作关系（请注意，Cloudflare没有和亚马逊合作）。

解释联手IBM的理由时，Cloudflare的首席营收官克里斯·梅里特说，“想在市场上推一款产品，最简单的方法就是让客户通过现有的业务关系购买，就像客户长期与IBM买产品一样。”

据今年2月内华达州里诺市市场研究公司Synergy Research Group发布的报告，目前IBM是第三大云供应商，2017年底市场份额约为8％。 亚马逊仍然占据云计算市场头把交椅，市场份额约三分之一，微软市场份额约占13％。

IBM-Cloudflare此次合作之前不久，IBM刚刚宣布很久以来首次实现收入增长，扭转了过去22个季度的持续下滑趋势。此次交易宣布之际，恰逢业界出现大量DDoS攻击，攻击目标都是存在大量虚假互联网流量的业务，攻击对象是web服务器。

普林斯表示，防止业务受此类攻击是Cloudflare提供的“基本功能”。上个月DDoS强力攻击法出现后，Cloudflare也是首批呼吁关注的公司之一。

他说：“（正因能洞察先机）所以我们才能帮企业做好防御。”（财富中文网）

译者：Pessy

审稿：夏林