让芯片得到AT&T的授权，将是华为迈出的坚实的第一步。但想让手机真正进入AT&T的门店销售，华为仍需要很长的时间。

五年前，中国通讯设备巨头华为（Huawei）在全球手机市场只占1%的份额。不过自那以后，它迅速崛起，成为了过去两年中全球第三大手机销售商。

而且，公司还是在几乎被美国市场完全拒之门外的情况下实现这一成就的。

华为并不是没有尝试过。公司起初计划联手谷歌（Google）却遭遇挫败，最近又试图通过网络零售商销售无锁手机，却也收效甚微。如今，华为面临着美国手机市场的一个重要事实：大部分手机都是通过运营商销售的。

The Information网站首先爆出，华为正尝试与美国最大的移动运营商之一AT&T达成协议，不过双方的谈话还只是刚刚开始。据知情人士透露，华为希望AT&T同意让华为专有的麒麟手机芯片使用AT&T的网络，交涉目前处于初期阶段。

然而，AT&T目前还没有给麒麟芯片开放授权，而且该公司经常收到这样的申请，也并不是都予以通过。即便芯片获得了授权，华为还需要与AT&T商讨销售其手机的完整条款和条件，而这一步尚未开始。

两家公司都拒绝对此事做出评论。

IDC的数据显示，华为去年在智能手机市场占据了近10%的份额，仅次于三星（Samsung）和苹果（Apple）。公司的消费电子产品部门主管余承东在接受《财富》（Fortune）采访时表示，他希望在明年的某个时候超过苹果，达到15%的市场占有率。

华为之前的增长主要来源于在中国和欧洲等市场销售廉价手机。为了打破美国市场的坚冰，华为开始提供拥有莱卡（Leica）镜头等优质特色的高端产品。不过上个月在巴塞罗那发布新款旗舰机P10时，华为并未透露它登陆美国的具体日期。公司的中端机型Mate 9的无锁版，已经在亚马逊（Amazon）、百思买（Best Buy）等美国网站有售，还得到了之前曾参与拍摄苹果Mac广告的演员贾斯汀·隆的代言。

不过依靠这种只在网上销售无锁机的做法，华为离取代苹果还差得很远。公司之前曾计划为谷歌代工Nexus手机，但由于销量低迷最终搁浅。之后在Pixel的合作中，谷歌不希望产品上出现华为的品牌标志，促使华为放弃了这个项目。

所以如今，华为将希望寄托在了运营商上，不过公司的选择很有限。只有AT&T和T-Mobile的移动网络与华为的芯片产品完全兼容。而这家中国厂商正在起诉T-Mobile。

让芯片得到AT&T的授权，将是华为迈出的坚实的第一步。但想让交易彻底达成（如果能达成的话），手机真正进入AT&T的门店销售，华为仍需要很长的时间。假如交易失败，华为要打破美国市场的坚冰还将面临漫长的苦战。（财富中文网）

作者：Aaron Pressman

译者：严匡正