尽管许多职场女性能够游刃有余地代表公司谈判，但她们却不善于向上司争取自身权益。西北大学商学院教授维多利亚•麦维琪和Twitter公司总法律顾问维贾亚•嘉德认为，女性要敢于提要求，但也要讲究谈判策略。

    女性是出色的谈判者：尤其是在为公司和家人谈判的时候，但她们却并不擅长为自己进行谈判。在《财富》新一代最具影响力女性峰会（NextGen）上，西北大学（Northwestern University）商学院教授维多利亚•麦维琪和Twitter公司总法律顾问维贾亚•嘉德分享了她们对于如何成为谈判高手的心得体会。

    1. 提出要求

    麦维琪表示，女性最常犯的错误是——不提出要求。即便她们提出要求，她们重点考虑的也是工资，而不是包括权责在内的一揽子待遇。她指出，要求权责范围，可以带来更多灵活性，让公司认识到你的价值。

    2. 正确提问

    嘉德表示，选择策略时，一定要顾及你希望建立的关系，这是谈判中最困难的部分。务必要考虑到对方在交易之后的感受。通常情况下，你未来还要与对方进行谈判，或者在事关加薪升职的时候，你至少在一定程度上不得不依靠自己的信誉。

    3. 做准备

    麦维琪警告称，许多最有经验的谈判者通常会忘记做足准备。所谓的准备工作不仅仅是数字那么简单，而是要以分析思维去考虑问题。确定自己的目标，对方想要什么，以及他们所提供选项的弱点。你需要根据这些考虑，确定谈判的筹码。弄清楚自己的所有选择，让自己在谈判中更加灵活。嘉德表示，这对于个人谈判尤其重要，因为在个人谈判中，人们的思考往往会受到情绪的影响。

    4. 谈论对方想要的

    虽然谈判的关键是挑战自我，并提出一些会让自己不舒服的要求，但从对方的立场出发进行考虑依然很重要。麦维琪列举了一位CEO的例子。公司为他提供了一个为期两年的雇佣合同，但因为家庭原因他却希望签五年。她让这位CEO想清楚公司聘用他的原因，然后从公司的角度来设想自己的目标。这种情况实际上就是跟对方谈论他在未来五年能够取得什么成绩。

    5. 将拒绝作为起点，而非终点

    麦维琪说道：“直到遭遇了拒绝，我才知道自己不够努力。”对方第一次表现出拒绝的意思，往往会被女性理解为谈判结束——但实际上，这只是开始。嘉德说道，女性害怕提出要求。要做“会哭的孩子”。你要提醒对方，你不会接受拒绝，因为没有人能站出来替你完成这件事。（财富中文网）

    译者：刘进龙/汪皓