巴斯夫看好中国绿色建筑的广阔市场空间。目标行业团队的建立，将帮助这家化学公司从着眼产品提升至着眼行业，以整合优势取得额外收入

    学理工出身的朗诗地产副总裁谢远建对全球化工巨头巴斯夫的名字并不陌生，但几年前，他从未想到过巴斯夫会成为朗诗的建筑供应商。“在我以往的印象中，巴斯夫只是生产建筑材料前端化学原料或中间体的化工公司。”如今，以开发绿色地产著称的朗诗集团已经成为巴斯夫的紧密合作伙伴。“我们已经从最初的建筑产品和整体解决方案合作，发展到了合作研发、整合供应链等战略层面。”谢远建说。

    在巴斯夫向全球提供的8,000多种产品中，与建筑行业相关的产品和业务的地位举足轻重。2006年3月，巴斯夫以27亿欧元收购德固赛建筑化学品部，成功实现了集团向建筑化学品中下游的迈进。如今，在建筑化学品领域，从原材料、中间体，到各种建筑材料、解决方案，巴斯夫几乎覆盖了整个链条。2010年，它在全球建筑行业的年销售额达38亿欧元，占总销售收入的约6%。“中国是全球最大、增长最快的建筑市场，我们非常看好这一市场的广阔空间。”巴斯夫大中华区管理董事会董事、全球高级副总裁郑大庆博士表示。

    朗诗绿岛是2010年朗诗地产在上海开发的一个成熟的标准化绿色住宅。无论酷暑寒冬，这一绿色住宅室内常年保持20~25度的舒适室温，并且不用空调。“不用空调的住宅”几乎成了朗诗绿岛的别称。能够做到这一点，外墙保温起着至关重要的作用，而巴斯夫就是朗诗绿岛外墙保温整体解决方案的提供商。“巴斯夫的解决方案完全达到了我们的预期，并给我们带来了额外的价值。”谢远建说。在保温隔热效果相同的情况下，巴斯夫的保温隔热板厚度要减少30%，这对住户而言意味着增大了房屋的居住空间，而在资源节约、施工便捷等方面的效益也显而易见。

    “环保、节能、绿色，对巴斯夫来说是一个历史悠久的理念，并非应时尚而生。”郑大庆强调。早在2001年，巴斯夫就在德国提出了“3升房”的概念。通过对巴斯夫德国路德维希港总部员工住宅区的一座老建筑的改造，房屋在寒冷的冬季取暖能耗由原先的每平方米20升燃油（每升燃油相当于约4.5千克煤）降低到3升以内，而人们仍然感到很舒适——“3升房”由此得名。“3升房”的改造，让居住面积为100平米的住户月取暖开支由每月近1,000欧元降低到了150欧元以内。

    “与巴斯夫合作，我们最为看重的是彼此在环保理念方面的一致。”谢远建说。“巴斯夫在节能环保方面丰富的经验非常值得我们学习借鉴。”在参观过巴斯夫总部的“3升房”以后，谢远建对这一节能建筑印象深刻。“巴斯夫设计和倡导的‘3升房’对国际建筑节能产生了极大影响，朗诗的绿岛项目节能率也已经达到了65%（中国国家新建筑节能标准是50%），大约相当于‘3.5升房’，而我们目前正在设计开发‘2升房’，我们非常需要得到像巴斯夫这种拥有丰富经验和研发能力的供应商的支持。”朗诗集团目前正在整合供应商链条，希望通过减少供应商数量、加强与资深供应商的合作关系提升管理效率，并推进建筑节能产品的推陈出新。

看中亚太区市场的巨大潜力，巴斯夫在“亚太区2020战略”中对这一重要新兴市场的发展做出了自己的承诺：到2020年，在亚太区的销售额将翻一番。其具体的战略包括实现高于市场两个百分点的增长、销售额70%来自于亚太区本地生产、员工至少增加5,000人，以及在2009~2013年间投资20亿欧元，其中包括南京扬子－巴斯夫一体化项目14亿欧元的扩建项目和重庆年产40万吨MDI（二苯基甲烷二异氰酸酯）项目的投资。

    在亚太区战略中，巴斯夫无疑把中国放在了极其重要的位置。2010年5月上海世博会开幕后，刚刚度过经济危机的巴斯夫为了在中国塑造自己贴近大众的形象，首次将品牌形象广告投放到了电视媒体。郑大庆坦陈，“我们正在努力扩大我们的影响力，以进一步贴近终端客户。”“化学作用最终创造了人与人以及人与万物之间的和谐关系”，“在巴斯夫，我们不仅创造化学产品，更创造化学新作用”等广告语，拉近了普通中国百姓与这家化学公司的距离。受经济危机的严重影响，当时巴斯夫在全球的电视广告投放处于停滞状态。

    在上海世博会上，巴斯夫的建筑节能方案在多处得到了应用展示。完全零能耗的“被动房”——“汉堡之家”就应用了隔热保温解决方案和生态友好内墙漆；永久性建筑中国馆因为使用了巴斯夫的混凝土外加剂，不但让建筑工期大大缩短，而且使整个建筑变得更为牢固耐久。此外，巴斯夫多种建筑解决方案还出现在了挪威馆、世博演艺中心、世博轴、主题馆等建筑中。

    巴斯夫宣称，化学能够帮助建筑行业实现可持续发展的转型。一组得到普遍公认的数据表明，建筑占到了全球高达40%的能耗，产生了30%的全球温室气体排放，导致世界上10%的粉尘污染，是破坏生物多样性和生态系统的重要原因，而这些问题通过快速与简易的建筑、建筑系统解决方案、绿色房屋、节能方案等都可以缓解和解决。“这些领域都是巴斯夫在建筑行业面临的创新挑战。”郑大庆说。

    2010年，巴斯夫大中华区业绩骄人，取得了40%的销售增长，销售收入达58亿欧元。尽管巴斯夫未透露建筑化学品在其中的准确贡献，但郑大庆表示，建筑化学品在2010年取得了令人满意的高速增长。巴斯夫预计，未来几年建筑化学品在全球的年均增长率将达5%。“中国的增长率显然会高于全球平均水平。”郑大庆说。

自2005年中国诞生了首幢经过绿色建筑认证体系“LEED认证”的绿色建筑以来，五六年间中国绿色建筑发展迅速，全国共建设了64项绿色建筑示范工程，面积逾1,300万平方米。绿色建筑为十一五期间（2006~2010）中国单位国内生产总值平均能耗累计下降19.1%的贡献率达到了20%。然而，即便如此，绿色建筑占每年新建建筑的比例仍然不到5%。

    通常认为，绿色建筑意味着高昂的一次性成本投入。然而，专业的研究证明，达到节能标准的绿色建筑一次性投入完全可以达到仅仅高于原先成本2%~4%的水平，这些预先投入完全可以在房屋使用的2~4年间通过能源节约的费用得以补偿回收。即便以目前最为高昂的投入计算，绿色建筑的一次性投入成本高于普通建筑的14%，投资回收期也不会超过6年。多数业内专家认为，购房者愿意以高出普通建筑20%的价格购买绿色建筑。

    得益于中国政府节能减排的决心，近年来政府对绿色建筑市场的政策支持和补贴措施日益增大。2004年以来，中国政府用于节能项目的财政补贴高达数十亿人民币。在十二五规划中，国家发改委准备建设1,000个分布式绿色能源项目，而新建筑的节能标准预计将从目前的50%节能率提升至65%。

    中国绿色科技（CGTI） 发布的《中国绿色科技报告2011》显示，中国绿色科技市场的最大发展机会来自绿色建筑。其中，最直接、最快速的机遇来自先进材料、绿色建筑供应和产业链管理。该报告预计，尽管中国绿色建材目前的市场渗透率仍然较低，但未来这一市场的空间预计超过6,000亿元。

    事实上，作为绿色建筑化学品提供商的巴斯夫在中国绿色建筑市场上已经颇有斩获。2010年，在全国各地的一些绿色建筑示范项目中，巴斯夫凭借绿色建筑整体解决方案赢得了不少大单。除了绿色住宅，城市高楼、基础设施建设对于巴斯夫新型的绿色建材业有着强烈需求。“伴随城市化的发展，大城市可能出现越来越多的300米以上的高楼。”郑大庆称。“巴斯夫在混凝土外加剂方面有着独特的解决方案。”2010年，它还凭借在化学建材、聚氨酯、泡沫材料等领域的专业技能和量身定制的解决方案中标中国高铁建设。

    为了站在行业之上，更好的服务于市场和客户，巴斯夫在2009年发布亚太区2020战略目标时，从组织架构上做出了积极的转变，并成立了目标行业团队和客户行业团队，形成矩阵式的管理，重点关注汽车、建筑、包装、油漆涂料及制药等五大关键行业。

    “这其实是巴斯夫一个从自内而外到自外而内的重大战略转身。”郑大庆称。过去数年间，公司的客户管理是以产品为导向的，宗旨就是为客户提供巴斯夫的产品。由于产品种类繁多，这种各个业务部门垂直管理的方式形成很多沟通的壁垒，在遇到项目时，往往出现不同产品部门的人同时拜访同一客户的情况，容易造成沟通混乱。而目标行业团队是一个凌驾于各产品和业务部门之上的横向管理部门。当遇到项目时，团队可以有效整合集团内各种资源，形成合力，为客户提供最为完整的一站式解决方案。

    “以产品为核心的业务模式，在有利的市场条件下发展并无大碍，但当经济动荡时，就会受到极大影响。所以，我们必须站得更高，关注全球发展的大趋势。”郑大庆解释说。“以建筑行业为例，现在当我们为客户服务时，更多的会提供各种各样的整体解决方案，如墙体保温、建筑节能系统、防水系统，等等。”据巴斯夫预计，这一纵横交错的架构转变，可以在2012年为巴斯夫（全球）带来6亿欧元的额外收入。

    与客户共同实行产品开发，是目标行业团队成立的另一重大意义。“尤其在中国，我们相当多的本土客户在研发方面的经验还不足，而市场对他们提供的产品又有相当高的要求，这就需要我们能够与他们合作开发某些新产品。与朗诗的合作就是一个典型——他们拥有自己的科研公司，可以与我们的产品研发形成对接。”郑大庆说。

    目前，巴斯夫正沿着这个方向全力以赴。2009年，它在研发领域的投资达到14亿欧元；2010年，其全球销售额中的40亿欧元来自产品上的创新。在中国，它在亚太区一个重要的全球研发中心正在上海浦东施工建设，2012年正式建成后将容纳450名研发科学家。