在你们的全球电话会议以北京的时间来制定以前，你会需要彻底执行以下8个方案，快速加强你对总部决策流程的影响。（1）改变你头脑中关于朋友和敌人的观念    都说位置决定脑袋。其实在这个世界上，没有绝对的魔鬼或天使。大多数人考虑问题和采取行动，都是...停止那些针对中国的可笑传闻？    问：我是一家跨国公司的副总。我们公司每次开国际的会议，总部总是说“中国才是未来”，那么，如何才能从总部得到更多的资源呢？如何让总部相信我们真的知道自己在做什么，而且我们能为自己做主，而总部那套流程 ……

设计了客户拜访计划模板，如表1所示。（2）分析客户决策流程——“我应该向谁营销”    运筹帷幄，可决胜于千里之外。企业要想成功向客户营销，首先必须详细了解其决策流程。这里又分为两种情况：当客户端决策流程还未确定时，客户经理应着力获悉并影响其流程制定者，力争使其制定有利于己方的决策流程，从源头上把握胜利；当客户端决策流程已经确定时，则应着重明晰以下三方面内容：    制定关键决策人和影响人档案。尽可 ……

是给予全局工作的战略制定参与权。全局的战略，应该有一个规范的决策流程，而且是事先声明好的。重大战略决策，看不清的，宁缓勿躁，宁求高度一致，勿求求同存异。一般性的管理决策，不求高度一致，宁求求同存异。    第二...错误而结果错误者，才是需要介入之时。从理论上讲，局部决策存在著 50% 的错误率，只要是正确多，出错少，就是合格的。    第三是不过问操作细节，但关注操作过程中体现出来的管理理念、文化和原则。很多 ……

提高新产品的最低收益率要求，以便确保不会出现不必要的复杂性。    决策流程法则（RAPID）    根据充分的信息制定的战略决策，是健全管理的根本。但遗憾的是，很多公司采用的决策过程往往与此相反。他们的决策过分追求一致通过，决策流程太慢或者太过依赖不太重要的信息。有些决策由组织中比较高层次的管理者来制定，其实根本就没有必要。做出决策以后，也有可能没有办法跟踪决策的有效性。    那些寻找新方法来提高决策 ……

的身先士卒、冲锋陷阵的色彩，而下属公司不过是一切行动听指挥的执行机器而已。在很大程度上，是“总部决定成败”。    战略管理型是集权与分权相结合、相平衡的管控模式，强调“流程控制”是其突出特点。集团总部...到采用哪种管控模式，这是一个系统化的工程，我建议你应当重点把握如下三方面的要点。    第一，管控模式有狭义和广义之分。狭义的管控模式，是指集团总部对下属企业实行的管控模式。而广义的管控模式除此之外，还包 ……

力    研究发现，卓越的公司并不一定在战略规划上花费更多的时间或努力，但他们却表现出卓越的执行力。全球最受赞赏企业的执行力主要表现在战略的有效沟通、明确的决策流程、恰当的授权和要求员工承担责任。    战略...来讨论和沟通战略，他们的绩效管理体系主要是用来考核，而很少用来沟通战略。所以，对中国企业来说，建立战略规划、讨论和沟通的流程，强化绩效管理体系对于战略目标沟通的作用，不仅十分必要，而且非常紧迫。    明确的决策流程 ……

欢什么？讨厌什么？    如果可能，在你跟他谈话之前，先找个专业的文化匹配测试给他做做。对照一下你俩的文化风格，看看最大的文化差异在哪里。比如：他最喜欢的决策流程是什么样的？他喜欢你在电子邮件里给他建议，还是喜欢你打电话三言两语告诉他你的建议？他如何判断一个项目的成功——是以按时完成为标准，还是更看重新流程的建立，还是总部说行就行？看到这些潜在的文化差异后，你要么去适应新老板的风格，要么 ……

回应客户招标需求、用客户能理解的语言阐述你们设备或者解决方案的卓越性能之外，让客户知晓你们的服务方案和项目实施方案，也是关键所在。除此之外，你还应当在如下四个方面做好功课，以便更有效地影响客户的关键决策流程，为自己挣得足够的分数。    首先，准确理解和把脉客户的决策流程。客户的决策流程犹如导航图，能让你迅速打通客户内部的任督二脉。通常而言，客户端的决策小组由多人组成，不同的成员在不同的决策流程 ……

发展不足的地方，也要详细介绍，这样才能让总部决策者做出正确判断。    第三个角色是“出色的人力资源专家”。人才培养问题在任何企业、任何发展阶段都是总裁最主要的工作。在不同区域市场，跨国...料价格经过快速下降后又在快速上涨，此时最能显现一个企业的功力。塞拉尼斯在管理、技术等方面的优势正好能应对不利条件，继续取得竞争优势。    问：塞拉尼斯在中国要达到目标，还面临什么挑战？    答：挑战很多。首先是当地公司在执行总部战略决策 ……

审批周期长达半年以上。许多三级和四级企业是直接参与市场竞争的，这样的审批决策过程根本无法跟上市场变化的脚步，下属公司几乎必需在集团旁边开设办事处！企业做大后，必须关注组织决策流程的简化。复杂化是自然形成的，而简...必须加以清理和审视，否则各式各样的流程积累地越来越多，公司会在不知不觉中失去活力。    （3）组织决策的简约化。作为公司CEO，哪些事项是必须经过你的手的，哪些你仅保留否决权或知情权，哪些 ……

一直对这两个目标执着追求。这几年来，通过对顾客反馈的调查和分析，可以看出顾客对奔驰还是很满意的。    问：作为跨国公司的中国区总裁，游说总部决策层并争取到更多的资源投放到中国市场，是非常关键的。请问你在处理与总部...，我们也推广网络式的远程培训，这样使得客户可以第一时间得到我们的帮助。除了刚刚提及的官方评测之外，我们每季度还有内部的审查评测。同时，我们还会有一些神秘顾客考核经销商的流程、态度，然后再由奔驰总部 ……

的岗位安排确保避免了责任缺失，与之对照，受赞赏程度较低的那一组公司中只有 63% 赞同这一点。    当然，如果所有人都知道由哪个人负责做出了哪项决策，那么做决策和落实责任就更容易些。最受赞赏的公司中有 79% 的调查对象表示，本公司明确规定了决策流程和问责流程，而在另一组公司中只有 64%。只有职责清晰、赏罚分明，公司才会取得最佳业绩。最受赞赏的公司中有 92% 的调查对象（这也是调查中出现的最高比例）表示，绩效 ……

本田的策划人员预计，厢式车部门的业绩将增长约13%，而且奥德赛的年销量将达到11万辆。     当一款新车问世时，融入其设计概念的成千上万个决策，往往会消失在喧闹声中，而那些决策者的身份也会被随之淹没。    然而正是这些专家决定了这款轿车应该长什么样子、有什么功能、在怎样的价格水平会有多大的销量——早在一款轿车投放市场之前的三至四年，他们就做出了这些决策。作为决策流程的一部分，他们 ……

涉及以中国的一家工厂为核心集中生产iPhone手机、开设苹果零售店，等等。目标是让下一级的管理层了解高管团队的决策流程。    所有这一切都带来一个疑问：乔布斯是否对苹果做了充分准备，去迎接不再有他的日子？这是...元2010年总投资收益率：53.1%2010年3月25日市值：3,239亿美元苹果公司（Apple）不常失败，可一旦它失败， 在公司总部的循环圈 （1 Infinite Loop） 的场 ……

%股权当初投资额仅1,480万美元，而且通过分红和非公开转售，早已收回了7,500万美元。    除了严谨的决策流程，恩颐投资的成功关键还在于公司一直保持资金充足，并能投资不同行业、不同阶段的项目。本世...确实没有明星文化，”恩颐投资的一位合伙人帕特里克•钟表示。    先扫扫盲吧。恩颐投资的总部并不在炙手可热的西海岸，而是在马里兰州切维蔡斯。恩颐投资从不聘请明星合伙人，不像凯鹏华盈（Kleiner ……