为什么学历相当、职位相同的情况下，男性的薪水往往高于女性？

    最近，美国俄亥俄州共和党人约翰•博纳再次当选美国众议院议长，在庆祝竞选成功的演讲中，博纳激动得热泪盈眶，当时看到这一幕，我就不禁想到：如果换成是一位女性在类似场合下哽咽不已，批评家们一定会大惊小怪，指责她多愁善感。不知道是只有我一个人作此猜想，还是其他人的脑海里也闪过了这个念头？

    当初在竞选民主党总统候选人提名时，希拉里•克林顿在新罕布什尔州举行的竞选活动上，强忍住夺眶而出的泪水。诸位还记得这一幕吗？媒体接连数日对此进行了连篇累牍的报道，纷纷猜测雌性荷尔蒙是否会导致希拉里就此败北。

    然而，对于共和党人博纳的感情外露之举，舆论却并无类似反应：评论家们很少提起这件事，即使提到了也是带着欣赏的眼光：“噢，难道那一幕不感人吗？”

    人们的这种反应，或者说没有反应，实在让人惊讶，因为多少年来，社会普遍认为，男儿有泪不轻弹，男人应该懂得控制自己的情绪。

    那些正在担任、或者渴望担任管理职位的女性，对于社会的这种双重标准再熟悉不过了。在很多情况下——包括因为真情流露而落泪的情况，也包括各种其它情况——人们很容易质疑女性是否具备担任领导人的能力；而如果男人做出同样的举动，却很少有人加以指责。

    虽然妇女的社会地位在过去20年中取得了长足的进步，但美国文化中对于妇女的偏见还是无处不在。而且矛盾的是，对于妇女而言，比起几十年前的守旧思想和直接的性别歧视，要对抗今天这类微妙的偏见更加困难。如果人们对于这么明显的问题视而不见，那又谈何解决问题呢？

    最近出了一本新书，题为《女性谈判指南：女性如何克服五大核心挑战，成功建立领导力》（Her Place at the Table: A Woman's Guide to Negotiating Five Key Challenges to Leadership Success）。书中指出，首先，妇女必须了解那些不成文的法则。

    这本书是由黛博拉•科尔博、朱迪斯•威廉姆斯和卡罗尔•弗罗琳格共同撰写的。她们几位不仅自身具备丰富的领导经验，而且还采访了100多位商界和政界的杰出女性。针对妇女的领导能力，她们列举出了一些问题，她们称这些问题 “虽然没有人明说，但一直存在”。

    这几位作者认为，一定程度上，妇女们并未尽全力扩大自身权益并维护已取得的成就，这一点她们难逃其咎。无论你在事业上取得多么辉煌的成就，拥有多么令人钦佩的能力，如果你没学会谈判艺术，你就永远无法成为领导人。

    《女性谈判指南》是一本教给你谈判技巧的实用操作指南，书中引用的很多例子都是女性有过亲身体会的。比如，你虽在工作中付出了巨大的努力，包括指导年轻同事，培训新员工，招募顶尖人才等等，但并没引起公司的丝毫注意。这些工作不仅耗费时间，而且都至关重要，但在你的工作岗位描述里却不包括这些内容，因此也就不会反应在你的绩效评估里，在决定是否给你升职加薪时也不会被考虑进去。

    快醒醒吧！《女性谈判指南》的作者帮你算了一笔账：如果你不指导年轻同事，公司雇佣专业顾问要花多少钱？正规的培训服务的成本又是多少？如果你不去亲自招聘那些炙手可热的顶尖人才，这活儿该轮到谁干，猎头公司会为此开出什么样的价格？

    这些因素都应该考虑进去。

    “我们采访的所有妇女都希望对其所在的机构产生积极的影响。事实上，她们许多人确实做到了。其实，妇女面临的挑战可能并不在于如何为公司做出贡献，而在于如何让人们认识到她们的价值，”几位作者写道。

    当然，男性员工在取得工作成绩后也不是总能获得嘉许的。但是，他们通常都清楚地知道，他们的贡献不可或缺。更为重要的是，与妇女相比，男人为了获得赏识和奖励，往往会知难而进，主动与公司进行圆滑但又有些冒险的谈判工作，并且最后往往如愿以偿。

    这就是为什么学历相当、职位相同的情况下，男性的薪水往往高于女性。而且这也可以解释，为什么男人可以时不时地抹上两把眼泪，而没人怀疑他们能否游刃有余地操纵这来之不易的管理大权。

    译者：红权