在中国的竞争已经非常激烈了，对于一些小公司来说，到其他国家寻找机会也是一个合理的选择。

两年前的唐欣从没到过墨西哥，也根本不会说西班牙语。现在他的西班牙语依旧没有多少长进，但他却打造了墨西哥最热门的应用之一。

据数据分析公司App Annie称，这个名叫Noticias Aguila（翻译过来叫“新闻鹰”）的应用目前已经拥有2000万用户，去年更是成为了墨西哥Google Play上的第一大新闻应用。与此同时，唐欣和他的开发团队并未常年坐阵墨西哥，而是仍然留在与香港近在咫尺的中国科技创新之都——深圳。

唐欣创业前曾在腾讯工作过。近几年来，包括唐欣在内的不少中国开发者和投资者都相信，下一波科技淘金热将来自拥有6亿多人口的拉丁美洲。在财力雄厚的中国大陆投资人的支持下，现年40岁的唐欣等创业者开始将国内的成熟经验向拉美输出——即首先实现快速市场扩张，盈利问题可以往后放一放。

根据英国咨询机构Preqin公司的数据，从2017年年初到现在，中国注入拉美的风投资本已经达到10亿美元。而2015年，这个数字才只有3亿美元左右。

唐欣目前大概有四分之一的时间是在墨西哥度过的。他表示：“原先中国经常复制海外的经验。但是现在，我们发现更多机会来自复制成熟的业务模式，出口到相关领域并不成熟的国家。另外，在中国的竞争已经非常激烈了，对于一些小公司来说，到其他国家寻找机会也是一个合理的选择。”

目前挺进拉美的中国公司不在少数，比如杭州的天鸽互动，该公司想在墨西哥打造一个互联网金融平台。手机制造商传音控股则准备打入哥伦比亚市场。中国手游娱乐集团也计划将旗下手游引进墨西哥。另外共享单车公司Ofo的美国业务负责人克里斯·泰勒表示，Ofo也打算将墨西哥作为拉美市场的突破口。

这些年来，中国的大规模基建投资也为广大科技公司进军拉美铺平了道路。到今年1月，中国累计已有2000余家公司在拉美地区投资2000亿美元以上。

当这些创业公司到达拉美时，市场上其实并没有他们的位置。比如布宜诺斯艾利斯的MercadoLibre和Despegar.com早已是当地电商和在线旅游行业的重量级公司了。

和中国的基建投资一样，科技公司进入拉美也存在水土不服的问题。在中资进军拉美的道路上，各类项目遭遇失败的悲惨案例不绝于耳。以中国汽车厂商为例，一些厂商虽然在巴西等国建立了工厂，但依然很难在相关国家立足。

浙江外国语学院拉美研究所副所长唐俊指出：“投资拉美是有风险的，这些企业必须将他们的产品本地化。另外拉美也有政治环境的风险，因此很多拉美国家经常出现政权更迭和政局动荡。”

然而这些风险并未让中国企业望而却步。据传阿里巴巴和腾讯都在拉美寻找投资机会，同时滴滴成功收购巴西99公司一案也表明，在拉美，中资的相关交易可以进行得很快。不像在美国，中资的相关收购往往会因政治因素被拒。

中资的挺进势头也吸引了圣地亚哥的内森·卢斯蒂格等外国投资人的关注。卢斯蒂格近期也与北京的一名合作伙伴展开了相关合作，他们想将有项目的中国投资者介绍到拉美做生意。卢斯蒂格的目标是帮助中资尽早且尽量便宜地收购当地有价值的公司。

卢斯蒂格表示：“我认为，对于拉美地区的创业者来说，中资的收购是一个很重要的退出策略，这可能将成为接下来五年的重头戏。”

唐欣的公司原名深圳英威诺科技有限公司，唐欣本人对收购没有兴趣，他的目标是成为地区内最大的互联网公司。Noticias Aguila最初是靠转载其他新闻网站的内容起家的，转载对象多是独立新闻网站或社交媒体，因为它没有权利转载其他大型出版物的内容。该公司雇佣了一些本地人从事翻译工作，并与当地渠道构建合作关系，同时公司的深圳团队主要负责研发算法，对新闻进行聚合和用户推送。

该公司只用了两个月左右，每天聚合的文章就达到了10万篇上下。接下来要做的就是与媒体合作了。目前它已经与墨西哥十大新闻出版物中的七家签订了传播协议，包括《环球报》和《Publimetro》等知名媒体。

与传统出版物主要依赖编辑推荐不同，Noticias Aguila主要根据用户的口味来推送文章。这种做法已经在中国取得了成功。据独立智库CB Insights估算，中国新闻应用今日头条的估值已经达到了110亿美元。

唐欣在深圳接受电话采访时表示：“最重要的是你给文章的标签做得有多准确。标签越准确越详细，你就能越准确地定位和推送用户想要的东西。”

唐欣的宣传作风也颇有中国科技公司那种不计利润抢占市场的风格。虽然脸书按道理是Noticias Aguila的竞争对手，但唐欣还是在脸书上买了至少200万美元的广告以打动潜在用户。据App Annie称，今年二月，Noticias Aguila在墨西哥的所有新闻应用中排名第二，较去年11月下跌了一位。或许这也是为什么唐欣今年不计成本也要搞宣传推广的原因。另外唐欣也正在与手机运营商和制造商合作，希望能在一些机型上预装他的APP。

唐欣表示：“我们的有机增长速度正在上来，但我们主要还得依赖宣传推广，因为我们想要扩张得快一些。这也是成功的关键。”（财富中文网）

译者：朴成奎