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中国人和以色列人的不同初创逻辑

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宜信、支付宝和Payoneer的背后有着典型地域创业的特点。

在首届《财富》国际科技头脑风暴大会上,我主持了一个三人论坛。分别是Payoneer首席执行官Scott,支付宝港澳台分部总经理Venetia和大家熟悉的唐宁。

他们三人的公司背后有着典型的地域创业的特点。

宜信,从长尾的P2P客户开始,近年来向用户“正态分布”的中心移动,开始服务中产、高净值和超高净值客户,把中国的投资者需求导向全球部署。

支付宝,赢了中国用户的喜爱之后,利用超高的中国用户数量和覆盖率,叠加上这个购买力超强的用户群体,去pitch全球范围内被这种购买力覆盖到的生意机会。一个输出中国人的投资需求,一个输出中国的支付需求。

以色列裔美国人创办的Payoneer则完全不同。虽然今天这家公司宣称自己是总部在纽约的公司,但这是一家典型的以色列创业公司,他们试图胜在格局和速度。这家公司的大思路:建立一个商家对商家的全球支付平台,公司用户不用去任何一个国家的线下实体就可以建立虚拟账户并且实现跨境的转账,当达到200个国家和地区的覆盖后,他们的平台就开始产生颠覆性价值。

他们输出的是一种便捷的跨境支付的体验。如果一家小公司有买家在日本,他们就不需要去日本进行繁琐的银行开户手续,开设Payoneer的虚拟账户就可以立刻收款。

同时,他们有Mass Pay的功能,可以让公司发送大批量电子邮件去催款。而客户可选择电子支票、银行转款或信用卡付款。同时他们的资金池可以高效流转,可以提款至银行,而目前人民币到账大陆或港币、原币种到账香港最快只需要1个工作日。

在营销策略上,这家公司有一套触及用户各种痛点的通用的“洗脑”文案,从巴基斯坦到中国被翻译成很流畅的语言,进行互联网的传播。在线下,Scott指出他们会举行大规模的、本地化的会议,把各个国家有跨境支付需求的行业用户全部组织到一起,告诉他们最简单、最优的解决方案。这种策略如果在一个国家成立,那么在所有其它区域也会成立,如此形成scalability。

根据Scott公司的官网数据,他们现在有400万全球用户,10万+中国电商卖家,50亿+资金下发,3500+合作平台,最后,实现了200+国家覆盖。

在常见的初创逻辑下,中国公司最好的起点就是利用自己数量庞大、要求苛刻的用户群体来产生流量并训练质量。但是全球很多小市场的创业公司没有庞大家乡市场的退路,对他们来说只能做出没有替代可能的技术、产品或者服务,一夜之间产生价值,卖到全球。

对于Payoneer,目前他们的加速圈地策略:优先卖到Paypal来不及覆盖的区域。(财富中文网)

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