中国一日 美国十年

前些日子，转型从事投资事业的魏君贤先生来访，他入选了本刊“中国40位40岁以下的商界精英”。此前一年，他在美国生活和学习了一年，与他交谈给留给我印象最深的事情之一就是，他所观察到的美国社会生活变化之缓慢与中国变化之迅速形成了鲜明的对比。民间有一句话说：“天上一日，人间十年”。魏君贤觉得对于十几年前出国的人，如果今天再回到中国的话，就是这种感觉。

说到中国的变化之快速，我们身处其中的人不一定体会那么深切。不过，如果我们回顾一下十几年前我们的生活，就会发现这种变化令人震惊，比如商品房的兴起、汽车和信用卡的普及、奢侈品从极少数人购买使用到如今为中产阶级所熟知……在中国，时间似乎被压缩了，其他国家或者地区需要几十年才能发展成熟的产业，在中国往往只需要十年或者几年。

12月下半月刊的封面报道是关于奢侈品行业，这个行业在中国的兴起仅仅只有不到十年。然而在不到十年时间中，无论是奢侈品经营者还是中国消费者都已经发生了巨大的改变。经营者的变化由竞争和消费者需求而驱动，消费者则因为收入、生活方式和眼界等的变化而改变。剧烈变化的市场确实给经营者带来了巨大的挑战，同时也产生了巨大的商机。这也是为什么在中国市场往往会产生令人炫目的成功商业故事，同时也不乏顶级品牌在中国留下“走麦城”的历史。

最近，波士顿咨询公司（BCG）出版了最新的《中国新一代消费推动力》报告。该报告指出中国将很快成为世界第二大消费市场，其中一半的增长将来自当前的富裕消费者，到2020年，这一消费群体将达到2.8亿人，相当于一个美国的总人口。值得注意的是，这一次BCG关注的焦点并不是此前被广泛研究的高净值人士，即家庭金融资产超过100万美元的人，而是富裕消费者。这个群体介于中产阶级和超级富豪之间，具体而言，他们的家庭可支配收入至少为2万美元，平均收入为4万美元。为什么研究这个群体，原因在于这个群体在私人消费中的占比将从目前的23%增长到2020年的35%。据BCG的预测，到2020年，高净值人士的消费占比将从目前的3%上升到7%，中产阶级从14%变为15%，新兴中产阶级从16%变为11%，低收入者和准中产阶级从18%变为6%，农村消费者则保持25%不变。

报告的关键信息是，富裕消费者与其他群体在消费态度和消费行为存在显著差异，他们消费升级的目的在于获得情感上的满足，追求地位和认可，彰显成熟，愿意花更多钱购买便利，并以“投资者”的敏锐眼光进行消费。我注意到一个具体的变化是：富裕的女性消费者正成为主要决策者。如果我们回顾前些年的调研的话，会记得中国奢侈品购买的主要决策者一直是男性。这是否告诉我们珠宝、首饰等品类的商品将会有很好的前景呢？

从BCG关于中国消费者的研究，我们得出的结论一如继往：想在中国市场胜出则必须应对它的快速变化，你准备好了吗？