钻•戒之合

陶氏化学大中华区总裁石博韬（Peter Sykes）虽然这两天饱受背痛之苦，但仍然坚持从上海飞到北京参加陶氏的媒体奥运吹风会。原因不言自明，自从2010年陶氏化学成为奥林匹克全球合作伙伴，即奥运TOP（The Olympic Partners）赞助商之后，用好奥运这个顶级营销平台就是陶氏化学的要务之一。作为一家B2B企业，陶氏化学的赞助行为一开始受到不少质疑，毕竟奥运TOP赞助多数是消费类企业，而且即使是消费类企业，因为赞助费高昂，历史上失败的案例也并不鲜见，比如中国人熟悉的阿迪达斯赞助作为08北京奥运的TOP赞助商，最终就被证明是彻头彻尾的大败局，直到四年后的今天，阿迪达斯才算从那次失败中恢复了元气。陶氏化学对奥运的赞助一签就是10年，你可以说它这是豪赌，但作为全球最大的化学品公司之一，这确实也展现其非凡的气魄——不鸣则已，一鸣则要惊天下。

不过，在石博韬看来，陶氏化学参与TOP计划是一个非常聪明的举动。首先，是业务机会，据估计赞助期间，陶氏可从奥运相关的项目中获得累积10亿美元的收入，如果有10~20%的利润率计算，则有1到2亿美元利润，因此，赞助奥运本身就是个投资回报非常不错生意；其次，也提高公司整体知名度和美誉度的机会，也就是可以提升品牌。作为一家B2B公司，陶氏化学并不是一个家喻户晓的品牌，而与奥运结合则是最好的提高知名度的机会。而且奥运精神是全球性的、全民参与运动，每个国家每个都对奥运有比较高的参与度，这一点与F1或者足球运动不同。再次，持续赞助十年，也充分利用了一家全球化公司的优势，也避免了公众猜测公司赞助是因为看重某届奥运会主办国的市场。目前，陶氏化学也已经考虑将企业社会责任和提升雇主形象等与奥运TOP计划相结合，并且还启动了“陶氏中国媒体奥运俱乐部”的项目。

陶氏化的标志是一个钻石，而奥运会的标志是五环，石博韬非常形象地告诉媒体：“陶氏的钻石标志跟奥运会的五环标志是一个完美的契合”。这种“钻·戒之合”似乎已经展现出了威力，在全球经济放缓的背景之下，2011年陶氏化学的销售收入仍然增长了18%，达600亿美元，税前收入达77亿美元，这在陶氏化学115年历史上，是一个创纪录的业绩。石博韬告诉我，公司的增长率肯定是高于行业的平均增长率，也就是说陶氏化学正在从竞争对手手中夺得更多份额。