捞金二手服装店的女王们

日前财富中文网报道了一家名为Nasty Gal的服装电商公司，这家企业创立之初，创始人Sophia Amoruso从一所社区学院辍学，做过10份零售业工作，而一个机缘巧合她发现了自己在服装方面的创业天赋。

一件80年代的 Chanel古董衣，被原主人上传到eBay被她20 美元抢到，经过打理后以1000美元转卖出去。Sophia开始在eBay上出售经典服装，从网站上以便宜的价格收购衣服，然后以5倍的价格转卖给别人。

在2008年她创立了Nastygal.com网站，获得早期VC Index Ventures的5000万美元投资，去年，这家公司的销售额增长近四倍，达到了1亿美元，并开始筹划开设第一家实体商店。

无独有偶，酷爱古董衣的Susan Gregg大学期间与同学Eric Koger在网上销售自己的收藏品，后两人结为夫妻，开设的网站modcloth.com也从二手衣扩展为集合独立设计师和家具饰品的交易平台，曾获得Norwest和Accel等机构5000万美元融资。  

以二手服饰起家创业是个不错的主意，然而这些创业者随后多数以独立设计为主，更有利于品牌的建立。实际上，专业作为二手衣交易网站平台同样大有商机，他们通过将旧衣服再销售让二手衣重新变现。

年过半百的创始人Julie Wainwright在2011年创立了TheRealReal，通过闪购的模式销售卖家提交的二手奢侈品，每场网上特卖会为期三天，买家可每月交5美元提前一天抢购。出售所得30%归网站所得。5月，TheRealReal完成2000万美元C轮融资，Canaan Partners、DBL Investors，累计融资额达4150万美元。

今年年初，Techcrunch曾有消息，两个来自Google的年轻人创办二手衣电商TWICE，从硅谷风投公司Andreessen Horowitz那里获得了1850万美元的投资，这家成立仅两年的网站累计融资 2300万美元。

TWICE的交易是普通大众品牌的二手服装，包括GAP、Ralph Lauren、Banana Repulic、Michael Kors、BCBG等流行品牌，平均单价仅 20美元。用户可以申请一个预付款的包装袋或免费打印网摘标签贴在自己的箱子上，寄给TWICE，由TWICE进行估价寄卖，卖出衣服的款项直接打到卖家的PayPal 账户上，没有卖出的由TWICE代为捐给慈善机构。

今年5月，Tradesy获得1300万美元的二轮融资。与TWICE不同，Tradesy是一家高端二手服务交易网站，提供Louis Vuitton、Chanel等一线奢侈品牌，部分奢侈品二手服饰价格与原价相比有30%-90%的折扣。当一件二手衣被拍下后，卖家会收到印有Tradesy LOGO的盒子，已填写好买家地址并付好邮费，卖家将衣服装入箱子中发货。成功交易Tradesy会收取9%的提成。

与前两家相比，Threadflip的品类更加丰富，不仅有Hermes、Gucci等一线奢侈品牌，还有Marc Jacobs等设计师品牌，用户可以免费获取包装材料自己邮寄，也可以将物品寄给网站平台代为寄送。Threadflip曾于2012年融资650万美元。

这些二手衣电商通常采用的是寄售模式，其中一部分由网站将收集来的二手衣物经过挑选和标准化翻新后再进行售卖，主要采取手续费或者提成的形式。当然其中也有很多定制的项目也为电商平台获得更多利润，例如Threadflip的“白手套”寄售服务项目，卖家只需要将闲置物品快递给Threadflip，网站来完成拍照、商品登录、发货等工作。卖家需要拿出销售额的40%分成给网站，而不享受此服务的卖家只需分成20%。即便如此，Threadflip的平均每个卖家每月仍能获得400-2000美元的收入。

另一方面，在以上这些海外这些品牌的创业者中，女性创业者占了多数。她们对女性的消费能力天然的敏感性，帮助他们准确的抓住了商机。

而二手服饰在国内仍未成气候，二手奢侈品零售商米兰站以线下店铺为主，近年来才开始在大陆积极推进电商O2O战略布局；而在奢侈品电商寺库的商品中个人寄卖商品仅占很小的一部分，寺库对个人寄卖者收取的是货品成功售出后10%-15%的服务费，新品比例达到60-70%，寄卖模式只是寺库发展初期想要切入市场的选择。

这或许与海外与国内的消费习惯有很大的关系，海外消费者对二手商品、寄卖等模式接受度较高，市场相对成熟，而中国消费者更多考虑的是奢侈品真伪、面子以及卫生等问题。

再者，对于二手商品的估价需要有相对应的标准，而中国的个人信用体系并不成熟，个人信用无法成为交易的背书，对于二手交易平台也需要官方和权威的评估标准，这也是目前中国的二手交易市场所欠缺的。目前中国在二手车、家具和专业器材等方面的交易量日益提高，二手奢侈品交易也逐渐增加，未来二手服装市场或将进一步拓宽。