99元洋奶粉的众筹思路：刘永好与刘强东低价破局

最近，新希望与京东商城密谋一场足以颠覆行业的合作。4月1日，新希望集团宣布推出从新西兰原装进口，售价99元每罐(900克装)的“爱睿惠”进口婴幼儿奶粉。别出心裁的是，新希望宣布，奶粉将取消经销商和门店等中间环节，与京东商城合作。

新希望集团董事长刘永好

婴幼儿奶粉成本是多少？

99元一罐的奶粉为900克重的包装，在中国目前销售的进口奶粉中，极少有低于百元的产品。多美滋、惠氏、雅培、美赞臣等品牌的婴幼儿奶粉定价约为200-500元之间。即使是在最近火热的海淘电商蜜芽宝贝，蜜淘上，婴幼儿奶粉也难有低于百元的商品。

婴幼儿产品在国内价格偏高早已是不争的事实，这也近年来海外代购潮兴起的主要原因之一。在海外其他地区奶粉均价是多少？根据新希望提供的数据，900克装的婴幼儿奶粉，在英国均价为89元，荷兰为90元，加拿大为105元，日本为130元，澳大利亚为136元，而在中国均价为391元。

由此数据可以看出，婴幼儿奶粉在大陆的价格远高于其他地区，如果采用海外进口的方式可以节约多少成本？新希望营养制品总经理王智对此的解释是，省掉中间环节，每罐奶粉可节约15%至30%的成本。

乳业专家王丁棉补充到，今年900克装进口奶粉到岸成本约为70元/罐，国产奶粉成本价与进口奶粉到岸价基本持平。加上传统中间流通环节等成本，一罐900克装的进口奶粉理性定价约为每罐130元。

对于爱睿惠99元的定价，他的观点是这也能做到不亏本，只是利润空间较低。在刘永好看来，爱睿惠奶粉99元的定价在前期可能是亏本的，当达到一定销量后才可能开始盈利。

传统企业的“互联网+”思路

新希望作为一家老牌的传统企业，这次奶粉的推广采用京东金融众筹平台发起全民价格众筹，承诺只要有9999位消费者认同新希望为消费者提供安全、放心、买得起的高品质奶粉的情怀，100%原装原罐进口的爱睿惠奶粉售价将永久定为99元/罐。

在4月1日奶粉正式发布当天，通过微信扫码可以看到已经有超过6万人参与众筹，这对于爱睿惠和京东商城吸引用户的关注无疑是双赢。但省去渠道建设、品牌构架和营销推广等中间成本，新希望仍要面对如何获得线上更加成熟的用户，例如海淘妈妈们认可等问题，如何满足这些更加挑剔的用户，仍可能需要付出相应的线上推广及运营成本。

在刘永好看来，“爱睿惠卖的不是奶粉，是情怀。”在业内，新希望牵手京东商城被看做是婴幼儿奶粉市场的搅局者，爱睿惠是否可能开启中国进口奶粉百元时代，尚待市场验证。