投资人的钱好拿吗？

最近在看美剧《硅谷》（SILICON VALLEY），刚看了两集就发现了大量吐槽(极客)、Nerd（书呆子，编码仔）、Bookworm（书呆子）、宅男的槽点。但有意思的有个投资人的角色十分鲜明，在TED演讲推崇的否定大学教育，推崇退学创业。但当真的跟初次创业者沟通时，严格要求商业计划书、财务计划等；遇到创业者资金链危机时，投资人用汉堡王的汉堡和芝麻晓之以理动之以情，总之就是不谈正事。

找了下背景资料，发现这部剧中的天使投资人Peter Gregory，是按照硅谷传奇投资人Peter Thiel事迹和个性塑造的。他是“Paypal黑帮”的带头大哥，Paypal卖给Ebay后赚了5500万美元以后，曾投资Facebook、Spotify和Yammer，但从剧集里面看他本人的个性十分自我为中心，在剧里面曾被一个老教授当面斥责“法西斯主义”。

看到这里，联想到国内的创业者经常抱怨的投资人。这两天获得1亿美元融资的洋码头曝光了其内部邮件，创始人曾碧波痛斥投资圈曾经对洋码头的不认可，其中不乏晨兴资本、经纬创投等知名VC，曾碧波称“找过阿里巴巴投资战略部和货代公司APEX，被复制了商业模式和贝海的物流模式。”

创业者和VC的关系一直是种微妙的情感纠葛的状态，早几年的时候，很多投资人喜欢形容跟创业者是看“感觉”，如果没有企业规模也可以看创业者靠不靠谱，是一种“谈恋爱”的关系，融资就是走入“婚姻殿堂”。这两年二者的关系似乎更加直接，类似于相亲：大家坐下来直接谈的是商业模式，企业规模和财务状况，是否赶上了这一波行业浪潮；曾有段时间，也有些VC甚至FOF会很直白的说：“我们就投行业前三名！”

而创业者对投资人的态度也开始明显有所区分，除了大家愉快合作的，许多融资未果的创业者，对投资人由粉转黑。认为“今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起”，最典型的例子阿里巴巴上市时路演曾经对美国投资人说的话：“15年前来美国要2百万，被30家VC拒了。我今天又来了，要2百亿。”也曾有VC称，在创业酒会被之前曾遇到的创业者冷眼相待，因为之前双方没有谈成合作。

另一种是双方合作后，创业者吐槽投资人干预过多，例如“天使投资人每天坐在办公室里干涉企业运营，或者因为企业经营问题等造成的矛盾，双方反目一拍两散。即便是已经完成上市的当当网联合总裁李国庆也曾经说过“投资人都是趁火打劫的人，都是骗子”。

为什么投资人的钱没有想象中那么好拿？因为大多数VC都是作为GP管理LP的资金，他们同样需要对投资回报负责。红杉资本中国合伙人沈南鹏曾经说过“投资者的荣耀是雪中送炭，而不是锦上添花”。与相对成熟的中晚期投资相比，早期阶段的投资人与创业者之间有一种微妙的博弈关系，早期项目投资的回报更高，相对应风险更大。Kauffman Foundation 对于天使投资行业进行过一项调查显示：如果你想要获得年收益率在30%以上的投资回报，至少需要在一个打包的投资方案中进行15到20次的投资。

行业内对早期投资人的评价是“体力活”，可能一天24小时都在看项目和已投公司里。在观察商业模式和发展前景的同时，需要有判断产业技术、商业运营、团队管理等经验，有可能从投资一家早期项目到扶植上市走过5-7年的时间，投入更多精力。以GGV纪源资本管理合伙人童士豪为例，他曾在启明创投主导投资小米、凡客等投资，与雷军、黎万强都是多年老友，如今加入GGV，他仍在从事小米生态链方面的投资，包括智能硬件，以及小米的顺为资本生态链中的公司。而早期创业者需要的也不仅仅是资金，更需要在其他链条上获得经验支持。

所以投融资本身就是一门艺术，创业成功本身会受到多重因素的限制，而投资人更加理性，或许投资人与创业者在祈望创业成功的同时，需要更加冷静的对彼此进行综合评估。