欧舒丹为什么会火

奇迹总是在我们不经意的时候出现。经历了全球金融危机的洗礼，一个不太起眼的品牌x吸引了我们的视线。1976年，一个人在普罗旺斯的集市上开始叫卖薰衣草和迷迭香油的生意，现在成为48亿美元的公司，这家公司的名字叫欧舒丹（L'Occitane）。

不管是欧舒丹所在的香氛业还是互联网，不管是来自普罗旺斯还是来自硅谷，不管你的产品是薰衣草的芳香还是手机上的各种应用，成功的创业之路都有相似之处。归纳起来，欧舒丹的成功有以下原因：

1 地利上的天然优势让欧诗丹具备征服全球的潜质

法国的普罗旺斯小镇可不是一般的地方，这里是全世界小资和文艺青年心目中朝思暮想的地方，是充满了浪漫生活情调的人间圣地。欧舒丹的工厂就在普罗旺斯的中心，周围是长满了薰衣草的田野、杏树和橄榄树。天然的原材料，夹带着普罗旺斯的文化气质，让欧舒丹可以在全球畅通无阻。至今，欧舒丹的全部产品都产自普罗旺斯，这四个字就是欧舒丹的护身符。

2 年轻人出于内心的热爱而创业

1976年，欧舒丹的创始人Olivier Baussan年仅23岁。他用自己半个月的薪水买下一堆破铜烂铁——一套老式的铜质蒸馏器，并且第一次用这套设备制出了基础油。“蒸馏激活了我内心诗人气质的一面。”在接受CNN采访的时候Baussan说。“我坚信在化学里面，在火和制造基础油的植物之间存在着一种诗意。我属于这片土地、这种传统，所以，我和基础油息息相关。”Baussan具备丰富的草药知识和捕捉鲜花香气的才华，这是公司最核心的优势。

3 风险投资商适时介入并引入职业经理人

上世界80年代，名叫Natural的法国风险投资商从Baussan手中买下公司90%的股份。那时候，欧舒丹有3家商店而且全部亏损。这时候，一位小股东Reinold Geiger出现了。他在化妆品行业有丰富的经验，他加盟欧舒丹并出任CEO。

4 创始人和CEO各显神通

Baussan的创造力和远见与CEO的行业经验完美结合。作为CEO，Geiger对Baussan所作的任何事情都绝对信任。他坚信Baussan开发出来的一款又一款产品都会成功，而他则负责在一个又一个国家推广这些产品。

5 对亚洲新兴市场的重视让欧舒丹快速崛起

2010年，Geiger率领公司在港交所上市。这是第一家法国公司登陆香港证券市场。现在，欧诗丹的销售收入中有一半来自亚洲，其中日本是它全球最大的市场。欧洲占24%，而美国仅占12%。

6 以持之以恒的毅力打动消费者

欧舒丹在香港和东京开的第一家店可谓受尽磨难。那时候，对亚洲消费者来说，欧舒丹是一个完全陌生的品牌，几乎没有人知道它是做什么的。美国的消费者有一点好奇心，如果一家店的地理位置很不错的话，他们会走进去看看。但是亚洲的消费者显得小心翼翼的。你需要先混个脸熟，然后一点一点地建立品牌认知度和忠诚度。虽然这个过程有点缓慢，但是时间证明，这是一个非常重要的布局。

7 持续投入以扩大市场规模

欧舒丹正投资3500万欧元建设新的工厂，明年它的产能将提高60%。欧舒丹已经在全球近60个国家开设近600家分店。