买房买车 请相信直觉

买房买车 请相信直觉 

美国《科学》杂志一份消费研究报告说，在购买大件商品时，不要经过长期的考虑，直觉往往比缜密思考更能获得满意结果，而且这一原则还能延伸到其他领域。

研究人员首先以阿姆斯特丹大学80名学生为对象，要求他们从4辆汽车中挑出自己有意购买的一辆。研究人员向学生分发了4辆汽车的详细资料。浏览资料后，研究人员要求第一组学生在完成4分钟的字谜游戏后立刻做出决定，而要求第二组学生经过4分钟的思考做出决定。结果，未有充足时间思考的第一组学生比第二组学生做出更好选择。研究人员解释说，字谜游戏可以分散人的注意力。学生在猜字谜的同时，无法有意识地思考选择，这就使得他们可以在潜意识下做出选择。不过，当换成毛巾等小件物品时，周全思考还是对消费者的决策起重要作用。研究人员解释说，有意识的思考容量有限，致使个体只能思考有限的相关信息。因此，当信息量过大时，人们可能无法通过有意识的思考衡量信息的重要性。相反，潜意识可以容纳大量信息，有助于人们做出更好选择。研究人员最后称，对于收集信息、再由潜意识做出决定这一决策方式，“不论是政治、经营管理，还是其他领域”都没有证据显示其不可行。

看到这个报告，我想到了李书福。如果他收购沃尔沃的决策靠直觉而来，说不定更有谱一些。

直觉是什么？是没有经过分析推理而在瞬间得到的感觉，直觉决策也是潜意识做出的决定。直觉决策听起来很玄，我们在做各种决策尤其是重大决策时，应该是三思而后行，需要经过深思熟虑才做决定。靠直觉，没搞错吧。一见钟情也是直觉吗？

直觉背后是什么，一个刚出生的人有没有直觉不清楚，我觉得直觉除先天因素外，还产生于已经获得的知识、累积的经验、领悟的方法、思考的模式等所有能力，直觉的产生不是一种天赋的认识能力，不可能无中生有。人体存在一个不被我们认知的小宇宙，跟我们的先天基因有关，更跟后天的丰富积累有关。一般我们在决策时，会依据优势、劣势，反复思考，反复权衡，趋利避害，最终选择一种方案，其中所运用的方法都是一些固有的程序化的方法。而直觉决策，是体内深藏的小宇宙爆发的信息，看似电石火花、转瞬之间、从天而降、凭空冒出，但却是一种浩如烟海的深沉下瞬间升华的产物。还是觉得很玄。

直觉如何来？一是广泛接触各种事物，广泛涉足各种领域，广泛学习各种知识，让各种信息充斥人体的小宇宙，虽然有些信息会被大脑作为无用信息过滤，但这信息只要经过我们身体，就不会消失，就会深沉下来。二是要有保持一颗童心。不能心太重，物欲太强，那么会减弱直觉的能力。三是做一个快乐简单的人，不要给自己赋予太大的压力，压力越大，直觉越少。四是保证充足的睡眠。我的亲身体会，睡眠有助于直觉的产生。

再回到李书福并购的决策，因为李是一个长期在激烈的商海打拼的人，长期沉浸在商战之中，我相信，他内心的小宇宙，尤其是针对商业决策这一块肯定很强大。如果他做并购决策有直觉因素的话，我更相信，最终并购会有好的结果，再加上一些强力资金的持续支持，把握会更大一些。（但以我理性的判断，还是觉得不妙。）